美意華中區大區經理董海鋒:因勢利導做市場

      2005年與美意同步進入湖北中央空調市場,2011年正式接手負責湖北市場,迄今為止,美意(上海)空調設備有限公司華中區大區經理董海鋒已經在美意湖北市場摸爬滾打了十三年。在這十三年時間里,董海峰見證了美意在華中區的成長,也跟隨著美意一步步走到今天。

美意(上海)空調設備有限公司華中區大區經理 董海

    事實上,近年來水地源熱泵產品的發展之路十分坎坷,一直處于叫好不叫座的尷尬局面,屬于水地源熱泵產品的市場也越來越小,以水地源熱泵為主要銷售產品的品牌日子自然不是很好過。據董海鋒透露,現如今,美意算是華中專業水地源熱泵品牌中唯一一個銷量沒有出現下滑的品牌,從銷量上來看,美意近幾年在華中地區都能保持穩定的份額。但董海鋒也表示,這個銷量不全是水地源熱泵產品,還有包括末端、模塊機、水冷螺桿機等產品,“我們要因勢利導做市場”,董海鋒認為只有這樣才能在市場上保有自己的一席之地。這幾年水地源熱泵產品的日子并不好過,華中地區也是一樣,所以只靠水地源熱泵產品做市場,顯然是不可取的。


“這幾年,我能明顯感覺到市場上的項目數量在大幅度減少,再加上華中地區的地質條件也不是非常適合,在初投資上水地源熱泵產品又比常規產品大,所以盡管宣傳后期使用起來會非常節能,但很多甲方仍然不愿意采用。另外,之前有補貼的時候,很多項目為了拿補貼盲目上馬水地源熱泵,導致后期出現了很多問題工程,而這最終使得目前市場上即使有項目非常適合水地源熱泵產品的不少甲方也不太愿意選擇水地源熱泵系統。”董海鋒坦言道。


在這種情況下,要想保持美意在整個華中地區上的銷售不出現下滑,董海鋒只能在繼續做好水地源熱泵推廣和引導工作的同時,也開始推廣其它產品,比如模塊機、水冷螺桿機、末端等等,不過在策略上稍有調整。董海鋒向《暖通空調資訊》介紹道:“華中只要能用水地源熱泵的項目,美意都能參與進去,因為技術實力和品牌知名度的原因,沒有哪個工程公司不知道美意這個品牌。”但常規產品不同,董海峰表示,“目前美意在常規產品上的綜合競爭實力還有待提升,而常規產品本身競爭又激烈,拼價格也不是美意的長項,因此一般不會浪費時間,只會參與把握比較大的項目。”


       水地源熱泵市場整體形勢不好,常規產品參與機會又有限,怎么辦?董海鋒透露,目前他們把工業系統節能作為一個新的增長點。董海鋒表示:“這個市場的容量要比民用市場要大得多,但想要很快的切入進去也不是很容易,市場還需要慢慢培育。”不過董海鋒認為,雖然推進過程會比較慢,但只要在每個行業做成一個樣板,后期復制起來相對就比較容易了,為此,美意正在努力。